NEGOCIER AVEC SUCCÈS
Description
CE QU’EST LA NÉGOCIATION ET CE QU’ELLE N’EST PAS
En quelles circonstances y avoir recours ?
Contexte, enjeux et avantage des vraies négociations
PRÉPARER EFFICACEMENT SES NÉGOCIATIONS
Poser les enjeux
S’informer sur ses interlocuteurs
Définir le rapport de force
Connaître les différentes stratégies possibles
Préparer un scénario et un plan B en fonction de ces paramètres
Atelier pratique
CONNAÎTRE SON PROFIL DE NÉGOCIATION
Autodiagnostic de son profil de négociateur
Prévoir les déroulements possibles en fonction du profil des autres acteurs et/ou actrices
Poser les enjeux et la stratégie de négociation prévisible en fonction des fournisseurs et des offres
Atelier pratique
LA RECHERCHE D’UN MEILLEURACCORD POSSIBLE
Je négocie avec ma hiérarchie
Je négocie avec mes fournisseurs
Je participe activement à une négociation sociale
Je trouve des solutions négociées pour résoudre les tensions dans mon équipe
SAVOIR CONCLURE AU BON MOMENT
Pour chaque type de négociation, je sais identifier les points de rupture
Je conclus au bon moment et contractualise les avancées
Atelier pratique
Que vais-je apprendre ?
- Développer son aisance et son professionnalisme, dans toutes situations de négociation dans l’entreprise
- Se préparer à la négociation sociale, d’achat, de moyens ou d’objectifs
À propos du formateur/de la formatrice
Ce matériel inclut
- Analyse de pratiques
- Jeux de rôle
- Accompagnement intersession et jusqu’à 3 mois après la formation
Prérequis
- Avoir suivi le stage « Communiquer
- Efficacement » ou détenir des connaissances similaires
Public ciblé
- Toute personne amenée à négocier dans l’entreprise